Comment vendre à des Grands Comptes ?
L'exemple de l'EdTech
Après un an et demi de crise sanitaire : quel constat pour le business des EdTechs ?
Leur défi aujourd’hui : soutenir cette croissance, et se consolider pour scaler. Et cela passe notamment par une bonne structure des pôles commerciaux, pour aller conquérir de nouveaux marchés.
Parmi ces marchés, il y en a un qui fait particulièrement peur aux commerciaux : les Grands Comptes. Ils sont immenses, impénétrables, parfois avec une organisation incompréhensible… Mais peuvent rapporter gros !
Nous vous donnons toutes les clefs pour réussir à les approcher, et surtout à les closer. Tout cela, compilé dans un eBook interactif ! Au menu :
- Un état des lieux du secteur de l’EdTech
- Des témoignages de Head of Sales de belles EdTechs (Pitchboy, Skilleos, SBT Human(s) Matter)
- Comment packager son offre pour les Grands Comptes ?
- Comment les prospecter ?
- Comment les closer ?
- Comment structurer sa force commerciale en conséquences ?
Anne-Charlotte MONNERET
Directrice Générale
EDTECH FRANCE
Marie BÉRANGER
Directeur du Développement Commercial
PITCHBOY
Maxime RIZZO
Head of Sales
SKILLEOS
Jonathan KRAEMER
Director
SBT HUMAN(S) MATTER
Qui sommes-nous ?
Nous sommes une agence d’experts en développement commercial BtoB. Notre métier est d’accompagner les start-ups, grands comptes et écosystèmes de l’innovation dans la commercialisation de produits à très forte valeur ajoutée. Nous avons créé une réelle communauté avec les meilleurs profils Sales, et les mettons à disposition de nos clients pour répondre à leurs problématiques. De la prospection jusqu’au closing et à la fidélisation, nous collaborons avec tous les types de métiers qui interviennent à chaque étape du cycle de vente.
