Comment vendre à des Grands Comptes ?

L'exemple de l'EdTech

Après un an et demi de crise sanitaire : quel constat pour le business des EdTechs ?

Leur défi aujourd’hui : soutenir cette croissance, et se consolider pour scaler. Et cela passe notamment par une
bonne structure des pôles commerciaux, pour aller conquérir de nouveaux marchés.

Parmi ces marchés, il y en a un qui fait particulièrement peur aux commerciaux :
les Grands Comptes. Ils sont immenses, impénétrables, parfois avec une organisation incompréhensible… Mais peuvent rapporter gros !

Nous vous donnons toutes les clefs pour réussir à les approcher, et surtout à les closer. Tout cela, compilé dans un
eBook interactif ! Au menu :

  • Un état des lieux du secteur de l’EdTech
  • Des témoignages de Head of Sales de belles EdTechs (Pitchboy, Skilleos, SBT Human(s) Matter)
  • Comment packager son offre pour les Grands Comptes ?
  • Comment les prospecter ?
  • Comment les closer ?
  • Comment structurer sa force commerciale en conséquences ?

Anne-Charlotte MONNERET

Directrice Générale
EDTECH FRANCE

Marie BÉRANGER

Directeur du Développement Commercial
PITCHBOY

Maxime RIZZO

Head of Sales
SKILLEOS

Jonathan KRAEMER

Director
SBT HUMAN(S) MATTER

Qui sommes-nous ?

Nous sommes une agence d’experts en développement commercial BtoB. Notre métier est d’accompagner les start-ups, grands comptes et écosystèmes de l’innovation dans la commercialisation de produits à très forte valeur ajoutée. Nous avons créé une réelle communauté avec les meilleurs profils Sales, et les mettons à disposition de nos clients pour répondre à leurs problématiques. De la prospection jusqu’au closing et à la fidélisation, nous collaborons avec tous les types de métiers qui interviennent à chaque étape du cycle de vente.

© Tous droits réservés 2021| Dream Catcher Sales

logo blanc DCS.png

LinkedinFacebookInstagramYoutube