Comment vendre à des Grands Comptes ?

L'exemple de l'EdTech

Après un an et demi de crise sanitaire : quel constat pour le business des EdTechs ?

Leur défi aujourd’hui : soutenir cette croissance, et se consolider pour scaler. Et cela passe notamment par une bonne structure des pôles commerciaux, pour aller conquérir de nouveaux marchés.

Parmi ces marchés, il y en a un qui fait particulièrement peur aux commerciaux : les Grands Comptes. Ils sont immenses, impénétrables, parfois avec une organisation incompréhensible… Mais peuvent rapporter gros !

Nous vous donnons toutes les clefs pour réussir à les approcher, et surtout à les closer. Tout cela, compilé dans un eBook interactif ! Au menu :

Un état des lieux du secteur de l’EdTech
Des témoignages de Head of Sales de belles EdTechs (Pitchboy, Skilleos, SBT Human(s) Matter)

Comment packager son offre pour les Grands Comptes ?
Comment les prospecter ?
Comment les closer ?
Comment structurer sa force commerciale en conséquences ?

Anne-Charlotte MONNERET

Directrice Générale
EDTECH FRANCE

Marie BÉRANGER

Directeur du Développement Commercial
PITCHBOY

Maxime RIZZO

Head of Sales
SKILLEOS

Jonathan KRAEMER

Director
SBT HUMAN(S) MATTER

Qui sommes-nous ?

Agence de conseil en business development Sales & CSM B2B spécialisée dans le secteur Tech & Innovation. Nous intervenons dans la création, le renfort et la transformation des équipes commerciales de nos clients. Notre expertise se situe sur toute la chaine de valeur du cycle de vente (du SDR au CSM) ainsi que sur toute la verticale hiérarchique (du collaborateur au VP Sales). Notre accompagnement se traduit par du recrutement, de la prestation de services, de la formation et du conseil.