Fiches pratiques
La méthode SPIN SELLING

Marre des formations théoriques et longues à appliquer ? Besoin d'un format pratique, à utiliser à tout moment de l'année pour améliorer tes compétences en vente ?

Nous avons créé des fiches pratiques pour t'aider à perfectionner tes méthodes de vente de manière simple, efficace et ludique, à n’importe quel moment de l’année.

Cette fiche est dédiée à la méthode SPIN Selling, développée par Neil Rackham. Basée sur quatre types de questions (Situation, Problème, Implication, et Nécessité), cette méthode te permet de structurer tes échanges avec tes prospects pour mieux comprendre leurs besoins et leur proposer des solutions adaptées.

Alors, qu'attends-tu ? Télécharge ta fiche pratique maintenant et transforme chaque opportunité en un véritable succès commercial !

01 Présentation de la méthode

02 Mise en application

03 Conseils pratiques

04 Points clés à retenir

Et bien + encore

Qui sommes-nous ?

Agence de conseil en business development Sales & CSM B2B spécialisée dans le secteur Tech & Innovation. Nous intervenons dans la création, le renfort et la transformation des équipes commerciales de nos clients. Notre expertise se situe sur toute la chaine de valeur du cycle de vente (du SDR au CSM) ainsi que sur toute la verticale hiérarchique (du collaborateur au VP Sales). Notre accompagnement se traduit par du recrutement, de la prestation de services, de la formation et du conseil.

Fiches pratiques La méthode SPIN SELLING

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